El objetivo
AB Inbev lanzó su propio mercado de comercio electrónico, Siempre en Casa, en 2019 en Argentina. Era crucial posicionar este nuevo modelo de negocio en la mente de los clientes para impulsar las suscripciones y las ventas online recurrentes. Sin embargo, en un mercado acostumbrado a las compras de aplicaciones en tiendas y de terceros, posicionar la innovadora propuesta de valor de AB InBev supuso un gran desafío para el equipo. Y como todos los grandes desafíos, requería soluciones creativas.
«Gracias a esta colaboración, pudimos crear bobinas que expresaran nuestra propuesta de valor de una manera entretenida y poderosa. Alcanzamos con éxito nuestros objetivos estratégicos para todo tipo de embudos»
- Lucila Olhasso, gerente de crecimiento de DTC — AB InBev
La solución
Lucila Olhasso, directora de crecimiento de AB Inbev, sabía que sería necesario implementar una estrategia de embudo completa: Los anuncios deberían ser lo suficientemente potentes como para generar conciencia y, al mismo tiempo, impulsar las compras en línea hacia su mercado. Parte de esta estrategia de crecimiento se centró en ejecutar campañas permanentes en el panorama de la metapublicidad, principalmente en Facebook e Instagram.
Para crear anuncios que generen conversiones, sus anuncios en redes sociales necesarios para seguir a los más populares tendencias y formatos eso resonaría entre los usuarios. Hoy en día estos formatos son vídeos UGC cortos.
Uso de anuncios basados en creadores generó un sólido desempeño y resultados de marca para nuestro cliente global AB-InBev y su mercado Siempre en Casa.
Los anuncios basados en Creatos mostraron un aumento del 107% en la tasa de clics en comparación con los anuncios que siguen igual. Además, el recuerdo de anuncios aumentó un 8%.
En general, la campaña supuso un aumento del 13% en las compras, al tiempo que redujo el CPA en un 12% y aumentó el ROAS en un 28%.
De InBev se ha convertido en la mayor empresa cervecera y de bebidas al innovar constantemente para acercar sus marcas a los consumidores. Para adaptarse a los nuevos hábitos de consumo, está creando un ecosistema directo al consumidor. Esta nueva estrategia creativa fue clave, centrándose no solo en conseguir ventas en línea, sino principalmente en adquirir y retener clientes leales.
