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El negocio de Strix se activa en un momento preciso: cuando alguien instala el dispositivo en su auto. El desafío era asegurar que el volumen de leads convirtiera en ese punto.
El desafío
Strix es la evolución de LoJack en Argentina: seguridad vehicular por suscripción, con ubicación en tiempo real, zonas seguras y recuperación ante un robo a través de un producto principal: Strix Auto. Duplicar las instalaciones para Strix Auto en un año exigía, primero, resolver la base de medición: la conversión de lead a instalación era del 17% en el segundo semestre de 2024, con una invalidez de hasta el 54%.
Eso implicaba trabajar varios frentes a la vez:
- Unificar tres cuentas publicitarias sin un objetivo diferencial entre sí
- Separar los eventos de conversión y ajustar las ventanas de atribución, que iban de 1 a 90 días
- Sumar campañas diferenciadas por etapa del funnel
- Renovar creativos con más de 100 días al aire sin rotación
- Conectar las conversiones del CRM con las plataformas de medios
Resolver esa base fue la condición para escalar la inversión de manera eficiente.
Nadie quiere un GPS, quiere mantener el control.
El diagnóstico también reveló que el público reconocía LoJack, pero no entendía qué hacía Strix. Y la comunicación seguía hablando desde la tecnología (GPS, rastreo, telemetría) cuando las personas pensaban en algo más simple: saber que el auto está bien, que la familia llegó, que un robo no les va a arruinar el día. Ese insight reordenó la estrategia: dejar de explicar el producto y empezar a mostrar el momento en el que resuelve algo real.
La estrategia: ordenar antes de escalar
La decisión fue poco habitual: bajar el ritmo de inversión hasta resolver esa base primero. Con las cuentas unificadas, el recorrido se diferenció por motivación de audiencia:
Un sistema full-funnel
Cada plataforma cumplió un rol distinto dentro del recorrido:
- Meta: Alcance y consideración en las distintas etapas del recorrido
- Search + Performance Max: Captura de demanda activa, separando búsquedas de marca y genéricas
- Demand Gen + programática: Descubrimiento y construcción de audiencias nuevas
- Remarketing: Continuidad de la conversación con usuarios ya calificados
Y se sumaron validaciones para limpiar los leads antes de que llegaran a ventas:
- Doble verificación de teléfono en los formularios
- Exclusión de ubicaciones de baja calidad
- Un mystery shopper que auditó todo el proceso comercial
Los resultados
La inversión creció un 74%, menos de la mitad del ritmo de las instalaciones.
La tracción generada en el negocio permitió evolucionar la operación: optimizamos procesos, incorporamos IA para aumentar la eficiencia y liberamos tiempo para enfocarnos en nuevas oportunidades de crecimiento.
La capa agéntica: IA al servicio del criterio
Llevar un proceso full-funnel exige leer muchas fuentes a la vez: medios, analítica, búsqueda y CRM. Tras los resultados obtenidos en 2025, fue necesario mantener esa eficiencia en 2026. Para eso, el equipo trabajó con el stack tecnológico de Winclap, que centraliza los datos y utiliza agentes de IA para realizar análisis cruzados, detectar oportunidades y aplicar optimizaciones de forma continua.
Eso permitió ver relaciones entre canales que la atribución convencional no mostraba y actuar sobre ellas más rápido. La IA le devolvió tiempo al equipo para dedicarlo a la estrategia en lugar de a consolidar reportes. No reemplazó el criterio del equipo.
Aprendizajes
Detrás del crecimiento hay una sola palanca: que una porción mayor de cada peso invertido llegue hasta la instalación. Eso pidió dos cosas: un sistema de negocio bien construido y una capacidad analítica al ritmo del negocio.
El hallazgo de priming responde a una categoría de urgencia, con una ventana de intención corta. En categorías con ciclos más largos, el mecanismo puede tardar más en aparecer, pero la lógica no cambia: cuanto antes se lee la relación entre canales, antes se puede actuar sobre ella.
El crecimiento de la estrategia de funnel abrió la puerta a incorporar una lectura agéntica de los datos y sentar las bases para un 2026 más ambicioso y competitivo.
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