FARM Rio es una marca de moda brasileña nacida en Río de Janeiro en 1997, conocida por sus colores vibrantes, su espíritu alegre y su compromiso con la sostenibilidad. Hoy, la marca tiene presencia en más de 50 países y cuenta con 100 tiendas físicas en Brasil.
A medida que continuaba su expansión internacional, el desafío era claro: llevar su auténtica identidad brasileña al mercado estadounidense sin sacrificar la creatividad y la calidad que la definen a nivel global.
La respuesta llegó a través de anuncios de colaboración con creadores, y los resultados demostraron que cuando la autenticidad está bien dirigida, se convierte en rendimiento.
El desafío
Con la expansión de FARM Rio en el mercado estadounidense, dirigida a mujeres de 25 años en adelante interesadas en el estilo de vida y la moda, el equipo enfrentó un doble desafío: cómo trasladar la identidad distintivamente brasileña de la marca a una audiencia estadounidense de forma auténtica, mientras se impulsaban las conversiones de comercio electrónico y se reducían los costos de adquisición al mismo tiempo.
El lenguaje visual y cultural de la marca es distintivo. Su calidez, color y espíritu brasileño son fundamentales para su atractivo, pero necesitaban resonar en un mercado con códigos culturales, hábitos de consumo y comportamientos de plataforma diferentes. El riesgo de perder la autenticidad en la traducción era real.
Al mismo tiempo, la campaña no podía limitarse a generar reconocimiento. Tenía que ofrecer resultados de negocio medibles. La creatividad por sí sola no era suficiente; el contenido debía estar diseñado pensando en el rendimiento desde el primer día.
El enfoque
FARM Rio se asoció con Winclap Studio para buscar y colaborar con creadores que encajaran genuinamente con la marca, y estructuró la estrategia en torno a tres pilares fundamentales:
1. Curaduría de inteligencia local + visión global
Los equipos de Winclap en Brasil y Estados Unidos trabajaron de forma integrada, combinando un profundo conocimiento de la esencia de la marca FARM Rio con una lectura precisa del comportamiento cultural de la audiencia estadounidense. El resultado: una selección de creadores que se sintió natural, no forzada.
2. Libertad creativa con una dirección clara
En lugar de guionizar el contenido en exceso, Winclap proporcionó a los creadores información, contexto y referencias para orientar, no para limitar. Los creadores lucieron diversas prendas de la colección de otoño de FARM Rio en distintas ocasiones, produciendo contenido que se percibió como recomendaciones genuinas, no como anuncios.
3. Mentalidad de rendimiento desde el inicio
Cada pieza de contenido se concibió pensando en su potencial para medios pagados: ganchos claros, mensajes directos y retención en los primeros segundos. La campaña se ejecutó como una campaña de ventas Advantage+ en Meta, utilizando inteligencia artificial y aprendizaje automático para automatizar y optimizar la entrega. Los anuncios de colaboración se distribuyeron tanto a través de la cuenta de FARM Rio como de la de cada creador, abriendo la marca a audiencias completamente nuevas.
La prueba A/B
Para medir el impacto con rigor, el equipo realizó una prueba A/B en el Administrador de anuncios de Meta del 2 al 23 de octubre de 2025:
- Grupo A: Campaña de ventas Advantage+ con anuncios estándar de foto y video
- Grupo B: Campaña de ventas Advantage+ con anuncios de colaboración liderados por creadores
Los resultados
La prueba A/B confirmó el impacto del enfoque liderado por creadores:
- 36% menos de costo por resultado al utilizar anuncios de colaboración liderados por creadores, en comparación con la campaña sin anuncios de colaboración.
- 56% de aumento en las ventas en línea al utilizar anuncios de colaboración dirigidos por creadores, en comparación con la campaña sin anuncios de colaboración.
Aprendizajes clave
- La autenticidad y el rendimiento no son opuestos. Cuando el contenido se siente genuino, convierte.
- La colaboración local y global es una ventaja estratégica. Los equipos que comprenden tanto el origen de la marca como el contexto cultural del mercado objetivo permiten una selección de creadores más precisa.
- Da directrices, no guiones. Informar a los creadores con contexto, en lugar de usar guiones rígidos, permite una narrativa más natural.
- Deja que la IA se encargue del trabajo pesado en la distribución. Combinar la autenticidad de los creadores con la suite Advantage+ de Meta maximizó tanto el alcance como la eficiencia.
- La afinidad importa más que la estética. Los creadores más efectivos no solo estaban alineados visualmente con la marca, sino que realmente vivían su estilo de vida.
Conclusión
El caso de FARM Rio demuestra que expandir una marca a un nuevo mercado no requiere abandonar lo que la hace única; requiere encontrar las voces adecuadas para transmitir esa identidad de forma auténtica.
Al combinar la inteligencia cultural local, un proceso de selección de creadores basado en una afinidad genuina con el estilo de vida y una estrategia centrada en el rendimiento impulsada por las herramientas Advantage+ de Meta, FARM Rio llevó su esencia brasileña al público estadounidense de una manera que se sintió natural y generó resultados comerciales reales.
Cuando la autenticidad está bien dirigida, escala.
.jpg)
.png)
