A FARM Rio é uma marca de moda brasileira nascida no Rio de Janeiro em 1997, conhecida por suas cores vibrantes, espírito alegre e compromisso com a sustentabilidade. Hoje, a marca está presente em mais de 50 países e possui 100 lojas físicas no Brasil.
À medida que a marca continuava sua expansão internacional, o desafio era claro: levar sua autêntica identidade brasileira ao mercado americano sem abrir mão da criatividade e da qualidade que a definem globalmente.
A resposta veio por meio de anúncios de parceria liderados por criadores — e os resultados provaram que, quando a autenticidade é bem direcionada, ela se transforma em performance.
O Desafio
Com a expansão da FARM Rio para o mercado dos EUA — focando em mulheres acima de 25 anos, conectadas ao estilo de vida e à moda — a equipe enfrentou um desafio duplo: como traduzir a identidade distintamente brasileira da marca para o público americano de forma autêntica, ao mesmo tempo em que impulsionava conversões de e-commerce e reduzia os custos de aquisição.
A linguagem visual e cultural da marca é única. Seu calor, cor e espírito brasileiro são fundamentais para seu apelo — mas eles precisavam ressoar em um mercado com códigos culturais, hábitos de consumo e comportamentos de plataforma diferentes. O risco de perder a autenticidade na tradução era real.
Ao mesmo tempo, a campanha não poderia apenas gerar reconhecimento. Ela precisava entregar resultados de negócio mensuráveis. A criatividade por si só não bastava — o conteúdo precisava ser construído com foco em performance desde o primeiro dia.
A Abordagem
A FARM Rio fez uma parceria com o Winclap Studio para buscar e colaborar com criadores que tivessem uma conexão genuína com a marca — e estruturou a estratégia em torno de três pilares principais:
1. Curadoria de inteligência local + visão global
As equipes da Winclap no Brasil e nos EUA trabalharam de forma integrada, combinando um conhecimento profundo da essência da marca FARM Rio com uma leitura precisa do comportamento cultural do público americano. O resultado: uma seleção de criadores que pareceu natural, e não forçada.
2. Liberdade criativa com direcionamento claro
Em vez de roteirizar o conteúdo excessivamente, a Winclap forneceu aos criadores briefings, contexto e referências para guiar — não para limitar. Os criadores usaram diversas peças da coleção de outono da FARM Rio em diferentes ocasiões, produzindo conteúdos que soaram como recomendações genuínas, e não como anúncios.
3. Foco em performance desde o início
Cada peça de conteúdo foi concebida pensando no potencial de mídia paga: ganchos claros, mensagens diretas e retenção nos primeiros segundos. A campanha foi executada como uma campanha de vendas Advantage+ na Meta, utilizando IA e aprendizado de máquina para automatizar e otimizar a entrega. Os anúncios de parceria foram distribuídos tanto pelos perfis da FARM Rio quanto pelos de cada criador, apresentando a marca a públicos totalmente novos.
O Teste A/B
Para medir o impacto com rigor, a equipe realizou um teste A/B no Gerenciador de Anúncios da Meta entre 2 e 23 de outubro de 2025:
- Grupo A: Campanha de vendas Advantage+ com anúncios padrão de foto e vídeo
- Grupo B: Campanha de vendas Advantage+ com anúncios de parceria liderados por criadores
Os Resultados
O teste A/B confirmou o impacto da abordagem liderada por criadores:
- 36% de redução no custo por resultado ao utilizar anúncios de parceria liderados por criadores, em comparação com a campanha sem anúncios de parceria.
- 56% de aumento nas vendas online ao usar anúncios de parceria liderados por criadores, em comparação com a campanha sem anúncios de parceria.
Principais aprendizados
- Autenticidade e desempenho não são opostos. Quando o conteúdo parece genuíno, ele converte.
- A colaboração local + global é uma vantagem estratégica. Equipes que entendem tanto a origem da marca quanto o contexto cultural do mercado-alvo permitem uma seleção de criadores mais precisa.
- Dê direcionamento, não roteiros. Fornecer contexto aos criadores — em vez de roteiros rígidos — desbloqueia uma narrativa mais natural.
- Deixe a IA cuidar do trabalho pesado na distribuição. Combinar a autenticidade dos criadores com o conjunto de ferramentas Advantage+ da Meta maximizou tanto o alcance quanto a eficiência.
- A afinidade importa mais do que a estética. Os criadores mais eficazes não estavam apenas visualmente alinhados com a marca — eles viviam genuinamente o seu estilo de vida.
Conclusão
O caso da FARM Rio mostra que expandir uma marca para um novo mercado não exige abandonar o que a torna única — exige encontrar as vozes certas para transmitir essa identidade de forma autêntica.
Ao combinar inteligência cultural local, um processo de seleção de criadores baseado em uma afinidade genuína com o estilo de vida e uma estratégia focada em desempenho impulsionada pelas ferramentas Advantage+ da Meta, a FARM Rio levou sua essência brasileira ao público americano de uma forma que pareceu natural e gerou resultados de negócios reais.
Quando a autenticidade é bem direcionada, ela ganha escala.
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