FARM Rio es una marca de moda brasileña nacida en Río de Janeiro en 1997, reconocida por sus colores vibrantes, su espíritu alegre y su compromiso con la sustentabilidad. Hoy, la marca tiene presencia en más de 50 países y cuenta con 100 tiendas en Brasil.
A medida que continuó creciendo a nivel internacional, el desafío fue claro: llevar su identidad brasileña auténtica al mercado estadounidense sin sacrificar la creatividad y la calidad que la definen a nivel global.
La respuesta llegó a través de partnership ads liderados por creators, y los resultados demostraron que cuando la autenticidad está bien direccionada, se convierte en performance.
The Challenge
Con la expansión de FARM Rio hacia el mercado estadounidense, apuntando a mujeres de 25 años en adelante, conectadas al lifestyle y la moda, el equipo enfrentó un doble desafío: traducir de forma auténtica la identidad brasileña de la marca a una audiencia estadounidense, mientras se impulsaban las conversiones de ecommerce y se reducían los costos de adquisición.
El lenguaje visual y cultural de la marca es distintivo. Su calidez, color y espíritu brasileño son el núcleo de su atractivo, pero necesitaban resonar en mercados con códigos culturales, hábitos de consumo y comportamientos distintos en plataformas diversas. El riesgo de perder la autenticidad en la traducción era real.
Al mismo tiempo, la campaña no podía limitarse a generar awareness. Tenía que entregar resultados de negocio medibles. La creatividad por sí sola no era suficiente, el contenido tenía que nacer con el performance en mente desde el primer día.
The Approach
FARM Rio se asoció con Winclap Studio para identificar y colaborar con creators que fueran un fit genuino para la marca — y construyó la estrategia en torno a tres pilares:
1. Curación con inteligencia local + visión global
Los equipos de Winclap en Brasil y EE.UU. trabajaron de forma integrada, combinando un conocimiento profundo de la esencia de FARM Rio con una lectura precisa del comportamiento cultural de la audiencia estadounidense. El resultado: una selección de creators que se sentía natural, no forzada.
2. Libertad creativa con dirección clara
En lugar de guionar el contenido en exceso, Winclap proporcionó a los creators briefing, contexto y referencias para orientar, no para restringir. Los creadores mostraron distintas prendas de la colección de otoño de FARM Rio en diferentes ocasiones de uso, produciendo contenido que se sentía como recomendaciones genuinas, no como publicidad.
3. Pensamiento de performance desde el inicio
Cada pieza de contenido fue concebida con el potencial de paid media en mente: hooks claros, mensajes directos y retención en los primeros segundos. La campaña se ejecutó como una Advantage+ sales campaign en Meta. Los partnership ads se distribuyeron a través de los handles de FARM Rio y de cada creator, abriendo la marca a audiencias completamente nuevas.
El A/B Test
Para medir el impacto de forma rigurosa, el equipo realizó un A/B test en Meta Ads Manager del 2 al 23 de octubre de 2025:
- Celda A: Advantage+ sales campaign con los anuncios habituales de foto y video
- Celda B: Advantage+ sales campaign con partnership ads liderados por creators
Los Resultados
El A/B test confirmó el impacto del enfoque liderado por creators:
- 36% de reducción en el costo por resultado al usar partnership ads liderados por creators, en comparación con la campaña sin partnership ads.
- 56% de aumento en las ventas online al usar partnership ads liderados por creators, en comparación con la campaña sin ellos.
Learnings
- Autenticidad y performance no son opuestos. Cuando el contenido se siente genuino, convierte.
- La colaboración local + global es una ventaja estratégica. Equipos que entienden tanto el origen de la marca como el contexto cultural de la audiencia permiten una selección de creators más precisa.
- Dar dirección, no guiones. Orientar a los creadores con contexto y referencias permite un storytelling más natural.
- Dejar que la IA haga el trabajo pesado de la distribución. Combinar creators con el Suite Advantage+ de Meta maximizó alcance y eficiencia.
- El fit importa más que la estética. Los creadores más efectivos genuinamente vivían el lifestyle de la marca.
Conclusión
El caso FARM Rio demuestra que expandirse a un nuevo mercado no requiere abandonar lo que hace única a una marca — requiere encontrar las voces correctas para llevar esa identidad de forma auténtica.
Al combinar inteligencia cultural local, un proceso de selección de creators basado en un fit genuino de lifestyle, y una estrategia orientada al performance potenciada por las herramientas Advantage+ de Meta, FARM Rio llevó su esencia brasileña a las audiencias americanas de una manera que se sintió natural y entregó resultados de negocio reales.
Cuando la autenticidad está bien direccionada, escala.
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