A FARM Rio é uma marca de moda brasileira nascida no Rio de Janeiro em 1997, conhecida por suas cores vibrantes, espírito alegre e compromisso com a sustentabilidade. Hoje, a marca está presente em mais de 50 países e conta com 100 lojas no Brasil.
À medida que continuou crescendo internacionalmente, o desafio ficou claro: levar sua identidade brasileira autêntica ao mercado americano sem abrir mão da criatividade e da qualidade que a definem globalmente.
A resposta veio por meio de partnership ads liderados por creators — e os resultados provaram que, quando a autenticidade é bem direcionada, ela vira performance.
The Challenge
Com a expansão da FARM Rio para o mercado americano — focando em mulheres a partir de 25 anos, conectadas ao lifestyle e à moda — o time enfrentou um desafio duplo: como traduzir a identidade brasileira da marca para uma audiência americana de forma autêntica, ao mesmo tempo em que impulsionava as conversões de e-commerce e reduzia os custos de aquisição.
A linguagem visual e cultural da marca é singular. Seu calor, suas cores e seu espírito brasileiro são o núcleo do seu apelo — mas precisavam ressoar em um mercado com códigos culturais, hábitos de consumo e comportamentos em plataformas diferentes. O risco de perder autenticidade na tradução era real.
Ao mesmo tempo, a campanha não podia se limitar a gerar awareness. Precisava entregar resultados de negócio mensuráveis. A criatividade sozinha não era suficiente — o conteúdo precisava nascer com performance em mente desde o primeiro dia.
The Approach
A FARM Rio se associou à Winclap Studio para identificar e colaborar com creators que fossem um fit genuíno para a marca — e construiu a estratégia em torno de três pilares:
1. Curadoria com inteligência local + visão global
Os times da Winclap no Brasil e nos EUA trabalharam de forma integrada — combinando um conhecimento profundo da essência da FARM Rio com uma leitura precisa do comportamento cultural da audiência americana. O resultado: uma seleção de creators que parecia natural, não fabricada.
2. Liberdade criativa com direção clara
Em vez de roteirizar o conteúdo em excesso, a Winclap forneceu aos creators briefing, contexto e referências para orientar — não restringir. Os creators vestiram diferentes peças da coleção de outono da FARM Rio em diferentes ocasiões de uso, produzindo conteúdo que parecia recomendações genuínas, não publicidade.
3. Pensamento de performance desde o início
Cada peça de conteúdo foi concebida com potencial de mídia paga em mente: hooks claros, mensagens diretas e retenção nos primeiros segundos. A campanha rodou como uma Advantage+ sales campaign na Meta. Os partnership ads foram distribuídos pelos handles da FARM Rio e de cada creator, abrindo a marca para audiências completamente novas.
O Teste A/B
Para medir o impacto de forma rigorosa, o time realizou um teste A/B no Meta Ads Manager entre 2 e 23 de outubro de 2025:
- Célula A: Advantage+ sales campaign com os anúncios habituais de foto e vídeo
- Célula B: Advantage+ sales campaign com partnership ads liderados por creators
Os Resultados
O teste A/B confirmou o impacto da abordagem liderada por creators:
- 36% de redução no custo por resultado ao usar partnership ads liderados por creators, em comparação com a campanha sem partnership ads.
- 56% de aumento nas vendas online ao usar partnership ads liderados por creators, em comparação com a campanha sem partnership ads.
Learnings
- Autenticidade e performance não são opostos. Quando o conteúdo parece genuíno, ele converte.
- A colaboração local + global é uma vantagem estratégica. Times que entendem tanto a origem da marca quanto o contexto cultural da audiência permitem uma seleção de creators mais precisa.
- Dar direção, não roteiros. Orientar os creators com contexto e referências libera um storytelling mais natural.
- Deixar a IA fazer o trabalho pesado na distribuição. Combinar creators com o suite Advantage+ da Meta maximizou alcance e eficiência.
- O fit importa mais do que a estética. Os creators mais eficazes genuinamente viviam o lifestyle da marca.
Conclusão
O caso FARM Rio mostra que expandir uma marca para um novo mercado não exige abandonar o que a torna única — exige encontrar as vozes certas para carregar essa identidade de forma autêntica.
Ao combinar inteligência cultural local, um processo de seleção de creators baseado em um fit genuíno de lifestyle e uma estratégia orientada a performance potencializada pelas ferramentas Advantage+ da Meta, a FARM Rio levou sua essência brasileira para as audiências americanas de uma forma que pareceu natural e entregou resultados reais de negócio.
Quando a autenticidade é bem direcionada, ela escala.
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